廈門傳福堂藥業(yè)有限公司董事長專訪

　　邱斌杰，廈門傳福堂藥業(yè)有限公司董事長、廈門醫(yī)保學(xué)會(huì)副會(huì)長法人代表、2013 感動(dòng)廈門十大人物。

　　Q：傳福堂藥業(yè)是廈門著名的生物醫(yī)藥制造企業(yè)，十幾年專心制藥，不僅是 一家高新技術(shù)企業(yè)，還是品牌強(qiáng)國成員，請(qǐng)問您在創(chuàng)建傳福堂的時(shí)候是出于什

　　么初心?

　　A：因?yàn)楦赣H是軍醫(yī)，用中藥良方治愈了很多病患。我從小耳濡目染，對(duì)治 愈患者病患有一種由衷的榮譽(yù)感和責(zé)任感。為了能夠服務(wù)更多的患者，2000 年我抱著“傳承中醫(yī)文化，福澤百姓安康”愿景開始創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過 8 年沉淀和積累， 08 年正式進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)。

　　Q：08 年至今，傳福堂創(chuàng)立至今已有十二年個(gè)春秋，傳福堂一直扎實(shí)做實(shí)業(yè)，在發(fā)展過程中一次次壯大。在日新月異的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)不僅需要信心還需要正確的方向，傳福堂面對(duì)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)是如何選擇的呢?

　　A：剛進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)時(shí)滿懷希望與熱情，但是現(xiàn)實(shí)并不是一帆風(fēng)順。要做一家中藥標(biāo)準(zhǔn)化的公司，需要研發(fā)、臨床驗(yàn)證、專家評(píng)審等環(huán)節(jié)，嚴(yán)謹(jǐn)且漫長。第一款產(chǎn)品也是歷經(jīng) 5 年才得已上市。 初期公司沒有知名度，且產(chǎn)品單一，我們決定自己走出去，建立自己的銷售隊(duì)伍從傳統(tǒng)的 OTC 渠道打開市場(chǎng)。以廈門為起點(diǎn)慢慢的打開全國市場(chǎng)，過程還是很艱辛的?，F(xiàn)在企業(yè)雖然不像初創(chuàng)時(shí)艱難，但是要維持企業(yè)的活力必須從研產(chǎn)銷全方位不斷提升。傳福堂每年都會(huì)推出新品，拓展渠道，在變化的市場(chǎng)中不斷調(diào)整方向和提升實(shí)力。

　　Q：2020 年是一個(gè)特殊的年份，每個(gè)企業(yè)都面臨著前所未有的考驗(yàn)。傳福堂在這種特殊的市場(chǎng)環(huán)境下是否也受到了影響，又是如何面對(duì)這次考驗(yàn)的呢?

　　A：總的來說，疫情對(duì)公司的經(jīng)營還是有蠻大影響的，但危機(jī)中還是有轉(zhuǎn)機(jī)的。在明星產(chǎn)品銷售下滑 的時(shí)候，免洗洗手液的銷量劇增，讓我看到了新的發(fā) 展方向。年初，廈門市醫(yī)保局領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我們有資質(zhì)的企業(yè)轉(zhuǎn)型制造口罩，解決疫情急需，助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)。我們是一家藥企，本身就是要為民眾的健康著想，在國家和社會(huì)有需要的時(shí)候，我們自然應(yīng)義不容辭地站出來，在政府的支持下一個(gè)月就啟動(dòng)了口罩生產(chǎn)，跑出了“硬核”轉(zhuǎn)產(chǎn)“加速度”。

　　Q：傳福堂在既得利益和長遠(yuǎn)利益之間如何平衡?

　　A：疫情期間很多人認(rèn)為“口罩”是最圈錢的產(chǎn)品。對(duì)于我們來說口罩不是短期圈錢的工具，是長期的社會(huì)責(zé)任。 藥企與其他企業(yè)不同，其他產(chǎn)品品質(zhì)差就是客戶體驗(yàn)不好，藥企的產(chǎn)品一旦品質(zhì)出問題就等同于賣假藥，是要負(fù)刑事責(zé)任的。 十年來，傳福堂一直秉承科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，堅(jiān)信產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)先于一切。我們?cè)驗(yàn)樵牧喜贿^關(guān)，暫時(shí)停產(chǎn)，拒絕過千萬大單。堅(jiān)持品質(zhì)第一是我們的基本原則。

　　Q：傳福堂的成功“跨界”是否已經(jīng)預(yù)示著未來 5 年的發(fā)展方向會(huì)偏重于某個(gè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品?

　　A：對(duì)于很多企業(yè)來說，口罩只是疫情期間的特殊產(chǎn)品，待疫情結(jié)束，自然就恢復(fù)到原有的生產(chǎn)項(xiàng)目中。但對(duì)于傳福堂這樣的藥企來說，口罩屬于長遠(yuǎn)規(guī)劃的產(chǎn)品類別，是眾多產(chǎn)品中的一員。 今年，我們將持續(xù)加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，完善互聯(lián)網(wǎng)渠道，縮短消費(fèi)者和我們的距離。更重要的是我們將借本次98 展會(huì)，開啟線下鼻炎體驗(yàn)館全國招商，幫助更多鼻炎患者，擺脫鼻炎困擾。

　　Q：鼻炎館是什么樣的項(xiàng)目?能給大家介紹一下嗎?

　　A：這個(gè)問題可以由我們的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人林總來介紹一下。

　　林總：您好!我是傳福堂負(fù)責(zé)鼻炎館項(xiàng)目的林國和。

　　中國每年受鼻炎困擾的人高達(dá) 3 億人，青少年的數(shù)量占比逐年增加，已經(jīng)嚴(yán)重干擾到人們的正常生活。目前鼻炎的常規(guī)療法，比如：常規(guī)藥物治療、手術(shù)治療、物理治療等，都只能是緩解癥狀，不能從根本上治愈鼻炎，因此常出現(xiàn)鼻炎25久治不愈，反反復(fù)復(fù)的情況，給工作、學(xué)習(xí)和生活帶來很大的困擾。 鼻炎是鼻腔的炎性疾病，是病毒、細(xì)菌、變應(yīng)原、各種理化因子以及某些全身性疾病引起的鼻腔黏膜的炎癥。鼻炎的主要病理改變是鼻腔黏膜充血、腫脹、滲出、增生、萎縮或壞死等。要真正解決鼻炎問題，就得從根本上解決鼻黏膜修復(fù)的難題。傳福堂經(jīng)過十幾年不斷研究，推出“修復(fù)為主，養(yǎng)護(hù)為輔”的獨(dú)家鼻腔護(hù)理方法“四維療法”——一排、二洗、三修、四護(hù);使鼻黏膜得到有效修復(fù)，強(qiáng)健鼻黏膜及鼻部功能，恢復(fù)鼻腔健康。

　　從項(xiàng)目成立初衷到項(xiàng)目運(yùn)營，一直秉承公司“傳承中醫(yī)文化 福澤百姓安康”文化，希望我們的好產(chǎn)品能夠服務(wù)到更多患者;我們是以專業(yè)的形象店形式，配備專業(yè)人員用標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、全程化的服務(wù)，我們會(huì)用三年時(shí)間在全國開設(shè)2000 家形象店為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)借助這次 98 展會(huì)傳福堂鼻炎館將開啟“百城千店”線下體驗(yàn)店招商，把鼻炎系列產(chǎn)品和系統(tǒng)的“四維療法”面向全國推廣。 為創(chuàng)業(yè)者提供低門檻的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，為大健康市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。

　　Q：本次 98 參展您有那些期許?

　　A：對(duì)一藥企來講幫助更多人擺脫病痛一直是我們的企業(yè)責(zé)任，98 展是一個(gè)很好的對(duì)外窗口，我們本次也是借著展會(huì)的影響力揭開鼻炎館項(xiàng)目招商的序幕， 向全國發(fā)出誠摯的加盟邀請(qǐng)。